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过往:风云人物贾跃亭 千疮百孔的乐视背后的故事

过往:风云人物贾跃亭 千疮百孔的乐视背后的故事
2017-07-08 21:53:09   点击:

能大幅超过业内平均水平,亏钱是肯定的。乐视偶尔拍出一两部热门影视剧,没有任何问题,比如《红高粱》、《芈月传》。但是从长期来看,乐视不可能做到这一点。因为没有一家公司能长期保持出类拔萃的状态,尤其是影视剧只是乐视众多业务的一部分。

所以从长期来看,如果没有一块稳定的利润来源,乐视影业必死,也会成为拖死乐视的一大力量。

贾会计看不到这一点吗?

他不是看不到,而是在进行一场豪赌:希望乐视的生态环境,也就是“生态化反”,能产生互补作用。这就说到第(4)点了。

(4)领行业风气之先,赔钱卖乐视彩电。

贾跃亭的想法是:以超低价销售乐视彩电,肯定会急剧扩大用户量。然后让用户看乐视的视频,为会员付费(买彩电一度可以免一两年的会员费),乐视的版权费和视频投资,包括乐视体育,不都可以赚回来了吗?

想的很好,但贾会计这里又忽略了一个问题:那些传统黑电大户,创维、康佳、海信、长虹、TCL这五巨头,他们会有什么对策呢?

五巨头的策略,第一是降价销售,第二是和其他视频网站联合,对抗乐视的内容。

五巨头怎么自己不拍电视剧呢?

这就是老谋深算。或者说,和贾会计相比,五巨头毕竟经商多年,更加懂得经营之道。他们明白不能被乐视牵着鼻子走,传统黑电厂商去拍影视,简直太滑稽了,不如把竞争对手的视频接进来,这样内容也不少,让他们和乐视撕逼去吧。

当然,2016年TCL和乐视也开展了业务合作,但始终不温不火。TCL不可能不明白,乐视电视那么低的价格,是对自己釜底抽薪的伤害。

但当时乐视貌似声势很大,所以三心二意地合作一把,也不是不行。但是这项业务对乐视和TCL,帮助都是很有限的。

所以乐视的彩电亏钱卖了好多年,至今为止,在某些月份(比如乐视大促销的月份),其销量可以勉强超越五巨头。但总的来看,全年销量无法和其中任何一个巨头相比,顶多持平,也就是一年四五百万台的规模。

既然销量无法战胜五巨头中的任何一个(更别说压倒它们的总量了),那么乐视自己的影视,又怎么和爱奇艺、优酷、腾讯视频竞争呢?

实际上,贾跃亭好像不明白:历史上从来没有靠亏钱卖昂贵的硬件来做大业务的!

从来没有!

请注意,这里有个限定词:“昂贵的”。历史上,从来没有靠亏钱卖“昂贵的”硬件来做大业务的。几千元一台电视,应该算昂贵了。虽然从屏幕面积来说,电视比手机便宜多了。

那么,历史上有靠亏钱卖“便宜的”硬件做大业务的吗?

有。不仅可以亏钱卖,而且可以赠送,因为它便宜。

最有名的例子是吉列剃须刀:很便宜,但如果要买吉列刀片,那就贵了。吉列就是靠低价卖剃须刀,为刀片抢占巨大的、稳定的市场,然后靠卖刀片挣钱的。

吉列刀片的质量很出色,能长期领先同行,因为吉列一直在长期创新。

还有一个例子,就是标准石油公司在19世纪赠送煤油灯。

是的,赠送!标准石油公司在很多地区,是赠送煤油灯的。

煤油灯不要钱,但是煤油,要钱。

标准石油公司垄断了美国90%的市场,它不在乎用户使用竞争对手的煤油。

通过赠送煤油灯,可以让煤油快速普及,代替传统的蜡烛。因为90%的用户长期使用标准石油公司的煤油,所以为洛克菲勒带来了滚滚利润。

无论是吉列还是标准石油公司,都可以在一年之内回收剃须刀和煤油灯的成本。

这是因为和后续产品相比,剃须刀和煤油灯的价格并不贵,只要购买几次刀片和煤油,成本就能收回来,以后再卖就是利润了。

那么,乐视亏钱卖彩电,能在一两年之内回收成本、以后产生利润吗?

这需要在视频版权和自制内容上,每年投入上百亿,而且持续不断地投入,也许才有可能。

但是,视频版权和自制内容并不像刀片和煤油一样,能稳定地产生丰厚的利润。理由正如前文所说:买版权烧钱,乐视根本比不过视频三巨头,而自己投资拍影视剧,也不能保证长期超过竞争对手。

所以,购买版权和自制内容产生的收入,基本上无法弥补投资,长期来看必然是亏钱的。

尤其是,当2014年之后人们看手机越来越多之后,贾会计为了维持乐视帝国的运转,让这些视频内容能有更多的流量,又不得不仿照“超级电视”的思路,推出了乐视手机。

(5)又一块烧钱业务:乐视手机。

2015年4月13日,在旧金山举办的乐视超级手机硅谷发布会上,乐视共发布了三款手机,有一块烧钱业务,开始了。乐视能在手机上达到国内一流吗?能长期跟随手机技术,甚至领导手机发展吗?

这概率太低了。

走到这一步,就是傻子也能看出来,贾会计围绕了乐视视频,已经开发出众多能带来现金流、但却不挣钱的业务。

带来越来越大的现金流,只能延缓乐视的死亡。但是推出乐视汽车,等于急剧加速了死亡。

(6)一块最大的烧钱业务:乐视汽车。

2016年1月5日,乐视在美国拉斯维基斯公布了其重要战略合作伙伴FF(法拉第汽车),并联手发布了FF首款概念车FF ZERO 1。

虽然现场没有公布相关的车型参数,但是据内部人士透露,这款概念车的轴距达到2米9,最高时速超过200英里,百公里加速在3秒以内,应该说相当不错。

乐视到底在汽车上投资了多少钱?一开始据说要投资200亿,后来又说500亿。但是实际上远没有那么多,具体数字难以估计,但根据各方面的信息,现在乐视在汽车上已经至少投资了20亿,是靠谱的。

20亿仍然没有一分钱利润,尤其是没有一分钱现金流,对乐视来说,是要命的。

我真的搞不懂贾会计为什么要搞乐视汽车,难道是进行一笔更大的政治投机?

政治投机也不是不行,关键是得有那实力。也得看看自己是不是人家的嫡系。

或者贾跃亭对自己的融资能力很有信心,或者他已经疯了,在孤注一掷地豪赌。长远来看,必然是疯了。因为就算乐视能继续融资,每次都上百亿、几百亿地融资,但他越来越庞大的帝国,还是撑不下去!

因为他的业务实在太分散,而乐视也缺乏各方面的人才。

我不否认,乐视在推出视频业务、自制视频、超级电视、手机乃至汽车时,总是让人眼睛一亮。这反映出贾跃亭敏锐的市场嗅觉和高超的用户体验。

乐视的产品在刚推出时,也确实有相当多的闪光点,而且初期的质量也可以。

但是,乐视能在这么多领域,始终和众多专业公司抗衡吗?能始终跟上并引领技术和消费潮流吗?

这概率实在是太低了。从长期来看,是不可能的!

历史上从来没有一个人,一个公司,这么搞成功过!

业务,不是不可以多元化,BAT现在的业务都是多元化。但是纵观历史上成为巨头的多元化公司,它们的共同特点是:

1、始终有一块最挣钱的业务,能源源不断地带来巨额利润和现金流!

对于BAT来说,是搜索、电商、以及围绕QQ海量用户产生会员费和利润;对于微软来说,是销售PC软件,对于谷歌来说,是搜索;对于过去的福特汽车、标准石油公司、杜邦来说,是汽车、石油和化工产品。总之,人家都有一块长期挣钱、并且利润丰厚的业务,而且规模很大!

乐视有吗?

2、有了雄厚的财力之后,再围绕一个核心搞多元化。

BAT,都没有放弃自己的核心,而是进一步加强核心的力量,继续做大做强。乐视围绕什么核心呢?如果说之前的各项业务都是围绕视频,那么乐视汽车围绕什么?大家在汽车里看视频吗?一堆产品堆起一个“生态化反”?更何况乐视有雄厚的财力吗?就靠日复一日的融资,让贾会计带领一帮二流人才和人家一流的专业公司竞争?

找到别人产品的弱点并不难,我们用的各种产品,包括彩电和手机,只要用一段时间,往往都会发现一堆缺点。

拍脑瓜想出一个市场营销的妙计,或者产品的新功能,也不太难。但因此就要自己去做吗?烧钱推出一款新产品之后,难的是持之以恒地保持创新和高质量。

迟早崩溃的节奏,只是早晚而已。

但是,贾会计的资本运作水平,却是相当高的。乐视赔钱没关系,他和他的家族早就套现百亿了。下一篇就讲讲他是怎么在巨亏的情况下,为自己和家族挣钱的。

这,才是贾会计的看家本领。

本篇,揭示贾跃亭的惊人财技,看看他是怎么既大肆敛钱、又能保持股权的。

早在2003年,贾跃亭遇到了如今乐视网COO的刘弘。当时刘弘还只是跑信息产业部和各家运营商口的电视台记者。

事后证明,这个刘弘不仅成了贾跃亭的左膀右臂,而且其忽悠的水平,绝不在贾会计之下。

刘弘

说刘弘是“忽悠”,有点刻薄了。他很有战略眼光,那时候就看好无线网络。在他的游说下,加上贾跃亭也是市场感觉很敏锐的人,西伯尔在2003年底成立了无线星空事业部,专注于流媒体业务。

2004年,无线星空事业部正式从西伯尔架构中分离出来,独立为乐视

背后的故事 风云人物 贾跃亭

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