事业越做越大,这样的跟随者也可以吃香喝辣,并以老牌创业者的姿态长期享受荣华富贵。
但如果领导者是个大忽悠,或者野心膨胀,吃爆了,那么大厦倾倒,大家就跟着完蛋。
李锐,曾任乐视控股董事长,后来任网酒网CEO。看年纪也不小了,属于跟贾跃亭离开垣曲县之后打拼的第一拨人。
网酒网是2011年10月成立的B2C网站,2013年初正式上线运营,隶属于乐视控股集团。
2016年1月,网酒网完成近2亿元的A轮融资,2016年5月,又获得花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇二人共计7200万人民币战略投资。但是挡不住接连亏损,2017年1月又以每股12元的价格,向国信证券、西部证券分别发行20万股和10万股,募集360万元资金。
虽然获得了多次融资,但网酒网持续巨亏。公司2014年、2015年的收入分别为5411万元、1.57亿元,分别亏损了7601.31和7386.18万元。
同时,2014、15、16三年的经营活动产生的现金流量净额,分别为-2479.88万元、-2.4亿元、-1.8亿元,全是负的!
真搞不懂李锐是怎么经营的,更搞不懂贾会计为什么要成立这么个卖酒的网站。直接原因大概是他犯了他90年代同样的毛病,觉得酒仙网、1919、品尚汇等卖酒网站发展很快,眼红这个行业的利润,所以调嫡系李锐也来开一个类似的网站。
但是经营到现在,酒仙网已经盈利,品尚汇在2015、2016年都盈利,1919更是始终盈利,但是网酒网的亏损却仍然是巨大的。
看来对网酒网来说,2017年1月对券商募集360万是一笔大钱,需要专门募集。
即使如此,网酒网给自己员工的平均工资并不低。2016年上半年,仅仅短期薪酬就有3975万元,除以384位员工数,平均每人的半年薪酬是10.3万元,人均月薪1.7万元。考虑到普通员工的收入并不高,高管的收入应该是不低的。
亏了好几个亿,网酒网在2016年底就开始裁员了,而且手段强硬。但网酒网说这是“每年正常的人员结构优化”。
据离职员工爆料,2016年3月份网酒网联合乐视体育推出的自有品牌 " 格鲁特 " 生态啤酒,自进入市场以来销量堪忧,而网酒网已经耗资 2 亿元购买了大量的存货,现在积压库存超过几千万箱。
怎么消化掉这些酒呢?网酒网要求员工进行推销和内购,非销售类部门的员工需在 3 个月内每人卖出 100 箱啤酒。如果销售目标不达标,部门领导就会被扣工资。
从成立到现在,在CEO李锐的领导下,网酒网对自身定位已经做了多次方向性的调整,从高端红酒类的垂直电商到多品类的全平台,再到生活消费类的生态电商,再到乐视生活馆。
然而每一步都没有站稳,都没有成功,所以网酒网和乐视集团其他企业一样,在不断制造新概念和PPT。事后,李锐不得不承认,在做垂直电商时,从收口、规模、业态来看,网酒网的定位都存在一定问题的。
何止是“一定问题”?做到这个样子,难道不是“很大问题”吗?
与此同时,网酒网的多个项目也被搁置。2013 年,乐视高调宣称在临汾建立了 3000 亩的生态农业产业园基地,号称要打通红酒种植、酿造、加工、包装、销售的整个环节。
作为乐视控股布局生态农业的运营主体,网酒网将其作为夯实垂直整合葡萄酒生态系统的重要战略布局。但是不到一年,该项目就 " 流产 ",而知情人士透露,生态农业项目中的一百多人因此而被迫辞退。
2016年3月,网酒网又上线了“美酒频道”,要借助乐视的内容基因做视频营销,后来也以失败告终,当年11月份,网酒网就将该频道并入到内容运营部门。
不断地烧钱和巨亏,从失败走向失败,这就是网酒网过去三年多的历史。要是一般企业,估计早就疼得不行了,但是网酒网背后有乐视,有贾跃亭这个大会计,至少前几年是不缺钱的。
但是2016年下半年以来,尤其是进入今年以来,乐视自身都难保,所以网酒网更在壮士断腕之列。2017年4月26日,网酒网申请退出新三板,这应该是倒闭转让的第一步,此时距它挂牌仅八个月。
此前,网酒网曾发布一则消息称,“因审计工作尚在进行中”,无法在4月30日前披露年报。
一个几百人的小公司,财务有那么复杂吗?主要原因大概是业绩实在惨不忍睹吧。
怎么说了半天网酒网?对了,是为了说明贾会计的用人之道,以及进一步说明他的开公司之道。
这已经是他经营乐视集团后期的运作了,在2002和2003年,他的表现还是不错的。这可能是因为当时他的公司还少,更重要的原因是:当时他确实捞到了一条大鱼:通信业务。
由于抓到了联通在山西的大部分业务,山西西伯尔或西贝尔的业务规模急剧增大。在不到一年的时间里,贾跃亭和几个股东就迅速增资,将注册资本从100万扩至3000万元,其中贾跃亭以2400万元的出资额占80%的股份。
贾会计是怎么抓住联通的大业务的?这一点颇为可疑。按说他之前在通信技术方面没有任何积累,他的哥哥姐姐也不是干这行的,怎么一下子就瞄准了这一块,并且能快速切入呢?
而且他增资的巨款肯定不是公司的利润,而是财技日益成熟、人脉也日益广大的贾会计借来的。因为在最初几年,西贝尔除了2002年有微利之外,此后连续三年都是亏损的,数字均在数百万元左右。
也就是说,贾会计抓住了联通的大业务,但基本上在赔本赚吆喝,不挣钱!
但这难不倒贾会计。首先,他是做账的高手。其次,他可以通过上市解决资金问题。
2003年,贾跃亭到北京创建了北京西伯尔通信科技有限公司,从此主要舞台就在帝都了。北京让他彻底开阔了眼界,并给了他国家级的平台。
事后证明,这是他事业上升的里程碑事件。2007年11月,他创立的电信设备公司Sinotel Technologies在新加坡上市,融资约两亿元。
两亿元!这对于长期不赚钱的贾跃亭来说,真是雪中送炭啊!两亿元!也给了贾会计把盘子再做大十倍的坚实基础。
在他筹备新加坡上市的同时,2004年,脱胎于北京西伯尔通信公司移动业务部的乐视网,成立了。
写到这里,我发现已经进入敏感区了。
比如:贾跃亭到底是怎么拿到山西联通的大单的?又是怎么捣鼓Sinotel Technologies在新加坡上市的?他的“山西西伯尔”注册资本是100万元,怎么不到一年就扩到了3000万元?资金是怎么周转的?
以贾跃亭过去的生意规模,要拿到山西联通的大单,以及周转几千万元,好像并不容易。非常显然,他有“贵人”相助。
其中细节,各种公开资料都语焉不详,包括媒体在他成名之后对他的采访,他都一笔带过,不愿多谈。
这颇为蹊跷,要知道在网络界,如果是别的功名成就者,早就谈得非常详细了,比如二马一李,艰难时刻到底是怎么渡过难关的,都有很详细的讲述,以突出创业之艰难、决策之英明,更反衬之后的辉煌来之不易。
但是到了贾会计这里,他的两个里程碑式的事件(转型并拿到山西联通的大单,新加坡上市),都是粗略带过。
看来要让贾会计自己说出来,估计比登天还难。除非……呵呵。既然他不说,这里面有多少猫腻,我们只能发挥想象力了。
不管怎么说,他发现商机的眼光确实厉害,这一点以后又有多次证明。而且他忽悠人的能力很强。他成名后把自己描述成一个不善言辞的人,还说要远离政治,其实根本不是那么回事。
既然缺乏第一手信息,本文对他的这两次里程碑,只能简单分析一下。
2002年他转向通信业务,拿下山西联通的大单,要说没关系,恐怕很难令人相信。在90年代和2000年代,做通信是很挣钱的,华为、中兴都赚得盆满钵满。为什么那时候做通信赚钱?因为:
1、这是个高成长的朝阳行业。
2、国外产品卖得很贵,这给了国内企业崛起的机会。
拿华为来说,它进行技术攻关,即使产品比国外便宜一半,即使给本公司的员工开出几倍于其他国内企业的高新,华为还是在赚大钱,基本上每年的增长率是30%以上。
为什么华为、中兴都卖力地投入技术研发,因为这里面的利润太大了!但是当华为已经成为世界电信业巨头之后,只能进军消费电子领域,开始做手机了,因为在电信基础设施领域就那么几个巨头,天花板快到了。
所以虽然在2000年任正非写过《华为的冬天》,貌似瓶颈要来了,其实从整个行业来看根本不是那么回事。
既然整个行业仍然是高成长高利润,相关人员把一些技术含量不那么高的产品交给“关系户”来做,大家一起挣钱,也就可以理解了。贾会计的山西西伯尔(西贝尔),很可能就是由此诞生的这么一家企业。
2002年,贾会计确实挣钱了,然后就是继续疯狂做大,并且成立了Sinotel Technologies并且把山西西贝尔的业务装进来,2007年在新加坡上市,贾会计直接和间接持有80.5%的股份。但是,他在通信行业是持久挣大钱吗?
根本不是这样。
道理很简单,如果给他融资两亿元的Sinotel Technologies能